O curso “Public Speaking para Empreendedores” deu-nos algumas dicas sobre “Pitch“, que vamos partilhar:

• Descomplica: Simplifica o teu discurso e foca-te apenas no mais importante;
• Agarra o teu público: A tua apresentação deve ser impactante logo desde o início para prenderes a atenção – Ex: Deixa uma pergunta “no ar” que se relacione com a necessidade do teu ouvinte;
• Sê autêntico: O teu discurso deve reflectir valores sólidos e genuínos, deste modo vai transparecer credibilidade;
• Short and Sweet: Prepara o pitch de maneira a que este seja catchy e não ultrapasse os 2 minutos.

Para além destas dicas que deves ter sempre em conta, revelamos-te também como podes elevar a qualidade do teu Pitch:

• o segredo está na estrutura e preparação da mesma.

Formula o teu pitch de modo a que consigas responder às seguintes perguntas:

PITCH DE VENDAS

• Introdução – Why? Qual a necessidade ou problema que o teu produto/serviço irá resolver;
• Desenvolvimento – What? Qual o produto/serviço que ofereces, e de que maneira se diferencia dos outros + How? Como é que funciona e quais os factores de influência;
• Impacto Final – So What? Why should I care?  Porque é que o cliente deve optar pela tua oferta em detrimento das outras.

PICTH DE PROJECTO

• Introdução – Why? Qual a motivação da essência do projecto;
• Desenvolvimento – What? Qual o projeto + How? Como vai ser executado;
• Impacto Final – So What? Why should I care?  O que queres que a tua audiência faça perante o que apresentaste (“call do action”).

Agora que já tens as ferramentas necessárias para melhorares os teus skills de comunicação, só tens que praticar o que aprendeste!

Capítulos anteriores:

https://bemyself.pt/public-speaking-lesson1/

https://bemyself.pt/public-speaking-lesson2/

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httpss://www.youtube.com/watch?v=L5AxrGWhGHU&feature=youtu.be

Durante uma negociação, se queres ter facilidade em persuadir deves ter em conta as seguintes técnicas:

• Sentimento de Importância: faz com que os teus clientes se sintam importantes e únicos. Ex: Ofertas exclusivas; acompanhamento personalizado;
• Cria Empatia: no primeiro contacto, em vez de ires direto ao assunto, estabelece uma small talk e fala sobre assuntos que interessem a ambos… quebra o gelo!
• Faz Perguntas de Resposta Aberta: irá facilitar a tua perceção acerca das necessidades dos teus clientes;
• Apelo emocional: Faz com que o cliente reflita sobreos benefícios que tua solução lhe vai proporcionar.

Se pretendes fazer a apresentação do teu produto ou serviço a um público, deves preparar bem o teu discurso.

Como argumentar eficazmente? Durante as fases de um discurso, devem ser tidos em conta 4 aspetos fundamentais:

• Ethos: utiliza-se na Introdução do discurso, e serve para o orador dar razões do “porque é que o devem ouvir”;
• Logos: persuasão através da argumentação feita durante a fase do Desenvolvimento;
• Pathos: o Apelo Emocional que é feito de modo a provocar emoções e sensações;
• Storytelling: contar uma história torna o discurso muito mais cativante e fica na memória das pessoas, em vez de por exemplo apenas enumerar factos.

“They may forget what you said, but they will never forget how you made them feel”

A linguagem não verbal é também muito importante para complementar o teu discurso.

Eis alguns fatores a ter em conta:

• Expressão Facial: a 1ª imagem a transmitir a um público deve ser positiva. Esboça um sorriso!
• Postura e Gesticulação: opta por uma postura que te dê estabilidade, e na qual te sintas confortável e dominante, para complementar, usa gestos redondos acima da cintura, mas tem atenção: não faças gestos agressivos ou ofensivos;
• Contacto Visual: importante para criar e manter ligação com o público.

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