“Pitch” ou “Elevator Pitch” é uma expressão utilizada para designar uma curta apresentação de vendas, projectos ou investimentos.
O curso “Public Speaking para Empreendedores” deu-nos algumas dicas sobre “Pitch“, que vamos partilhar:
- Descomplica: Simplifica o teu discurso e foca-te apenas no mais importante;
- Agarra o teu público: A tua apresentação deve ser impactante logo desde o início para prenderes a atenção – Ex: Deixa uma pergunta “no ar” que se relacione com a necessidade do teu ouvinte;
- Sê autêntico: O teu discurso deve reflectir valores sólidos e genuínos, deste modo vai transparecer credibilidade;
- Short and Sweet: Prepara o pitch de maneira a que este seja catchy e não ultrapasse os 2 minutos.
Para além destas dicas que deves ter sempre em conta, revelamos-te também como podes elevar a qualidade do teu Pitch:
- o segredo está na estrutura e preparação da mesma.
Formula o teu pitch de modo a que consigas responder às seguintes perguntas:
PITCH DE VENDAS
- Introdução – Why? Qual a necessidade ou problema que o teu produto/serviço irá resolver;
- Desenvolvimento – What? Qual o produto/serviço que ofereces, e de que maneira se diferencia dos outros + How? Como é que funciona e quais os factores de influência;
- Impacto Final – So What? Why should I care? Porque é que o cliente deve optar pela tua oferta em detrimento das outras.
PICTH DE PROJECTO
- Introdução – Why? Qual a motivação da essência do projecto;
- Desenvolvimento – What? Qual o projeto + How? Como vai ser executado;
- Impacto Final – So What? Why should I care? O que queres que a tua audiência faça perante o que apresentaste (“call do action”).
Agora que já tens as ferramentas necessárias para melhorares os teus skills de comunicação, só tens que praticar o que aprendeste!
Capítulos anteriores:
https://bemyself.pt/public-speaking-lesson1/
https://bemyself.pt/public-speaking-lesson2/
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